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店铺运营经验总结，测款、推广注意事项:收藏、加购率

测款的时候判断一个款式好不好，除了点击率就是收藏加购率。因为测款前期转化率都非常的低，误差太大，一般不考虑。女装加购率6%-8%之间的款，说明款式不错，有推广的价值；加购率大于8%的款，就是有爆款潜力的款。后期基础销量和评价维护好，转化率都能达到行业平均转化率以上。还可以通过第三方平台建立一个粉丝群，加强与粉丝的互动，对回购率的提高有很大的帮助。

收藏率一般要比加购率高1个百分点。

转化率和收藏、加购数据，我建议大家去看 “生产参谋——商品”里面统计数据，直通车你看总成交、总收藏、总加购这些数据包括很多间接转化、间接收藏、间接加购，所以数据不是非常准确，商品里面统计的数据就准确很多，而且可以查看过去7天的统计数据，过去7天的数据准确性更大，偶然因素更小。因为看到很多刚刚开店的新手商家连图都上不满，吐槽说没有流量，没有订单。

你认为什么叫店铺权重和宝贝权重? 　　

简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，淘宝给与你的排名越好

影响宝贝权重的因素都有哪些? 　　

主要有持续稳定增长的销量 高质量的点击率 搜索转化率 有用的收藏 动态评分这里的每一项都会在后面有详细的问题和解答

主图的优化

推荐多、跨品类、怎么能让买家一见钟情的看中你们家的宝贝呢？那就是图片、展示图吸引力要大！我们都知道网购卖点就是图片、你图片不优化好谁买啊、当买家看着图片之后、就深深被勾起想要拥有的欲望、主动去点击、深入的去了解买家的需求、和产品宝贝的特性、去创意、这个方面我就就要考虑到运营和美工之间的配合要做好！但是要注意，对应的活动可能打乱店铺的人群标签，低消费人群也可能让人头疼。